「動画広告にはどのようなな種類があるの？料金の仕組みや運用のポイントについて知りたい」とお考えではありませんか。
昨今、動画需要が高まっている背景から、動画広告に注目が集まっています。
そこで今回は、動画広告の種類や料金体系や、実際に運用を始める際のポイントをご紹介します。
動画広告の運用をご検討の方は、ぜひ参考にしてください。
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目次
動画広告とは？注目される背景
狭義にはインターネットで用いられる広告を指すことが多いですが、広義ではテレビCM・タクシーや電車内で流れるものも含まれます。昨今、次のような理由から動画広告が注目されています。
- 動画広告市場の拡大
- 動画需要の加速
それぞれの理由を詳しく解説します。
動画広告市場の拡大
インターネット広告市場の中でも、伸び率が高いのが動画広告です。動画広告市場は右肩上がりに上昇しており、2025年には1兆465億円にまで達する見込みです。
さまざまな業種や規模の企業が動画広告を出稿しており、今後も拡大することが予想されます。
動画需要の加速
動画広告が注目される背景には、コロナ禍による巣ごもり需要の拡大・スマートフォンの普及によって、動画を視聴する機会の増加が関係しています。
総務省の情報通信白書（令和4年）によると、モバイル端末の利用が増加していることが示されています。
総務省の情報通信白書（令和4年）
また、動画配信の市場についても右肩上がりで、2025年も上昇する予測値です。
総務省の情報通信白書（令和4年）
上記のように、動画需要が増している背景から注目を集めています。
動画広告の課金形態
動画広告の課金形態は、下記の3つに分けられます。
- CPV：再生回数に応じて課金
- CPM：表示された回数に応じて課金
- CPC：クリックされた回数に応じて課金
それぞれ解説します。
CPV：再生回数に応じて課金
動画の再生回数に応じて課金されるのが、CPV（Cost Per View）と呼ばれる形態です。
CPVはメディアにより、視聴回数がカウントされるタイミングが異なります。たとえば3秒視聴したら1カウントのメディアもあれば、すべて再生したら1カウントと見なされる場合もあります。
CPM：表示された回数に応じて課金
CPV（Cost Per View）は動画広告が表示された回数で課金されます。
1,000回の表示ごとに費用が発生する方式で、他の方法に比べてコストを抑えやすい特徴があります。
CPC：クリックされた回数に応じて課金
動画広告を見たユーザーが実際にクリックした回数だけ課金されるのがCPM（Cost Per Mille）です。
CPMは集客につながった数がわかりやすく、費用対効果が明確になります。またクリックしただけ課金されるため、無駄な広告費を省けるのがメリットです。
動画広告の種類
動画広告には、下記の2種類があります。
- インストリーム広告
- アウトストリーム広告
運用目的によって効果的な種類が異なるため、それぞれ把握しましょう。
インストリーム広告
インストリーム広告とは、ユーザーが視聴している動画の前後や合間に表示される広告のことです。YouTubeで動画を開くと最初に広告が表示されることがありますが、インストリーム広告です。
インストリーム広告は、動画を途中でスキップできる「スキッパブル型」と最後まで視聴しなければいけない「ノンスキッパブル型」に分かれます。
また、動画の最初・途中・最後のどこで広告が再生されるかで、名称が異なります。
| プレロール広告 | 動画の視聴前に表示される広告 |
| ミッドロール広告 | 動画の途中で表示される広告 |
| ポストロール広告 | 動画再生終了後に表示される広告 |
たとえば視聴開始時に表示されるスキップ可能な広告は、スキッパブル型のプレロール広告にあたります。
アウトストリーム広告
アウトストリーム広告は、動画コンテンツの外で表示されるビデオ広告のことで、下記の3種類があります。
| インリード広告 | コラムやニュースなどのコンテンツの間やSNSのフィードに表示される動画広告 |
| インバナー広告 | Webサイトやメディアなどが設けている枠に表示する動画広告 |
| インターステイシャル広告 | Webページを移動するタイミングで表示される動画広告 |
アウトストリーム広告はインストリーム広告に比べて配信の自由度が高く、低コストで出稿できる特徴があります。
動画広告のメリット
動画広告のメリットは、文章や静止画に比べて情報量が多く、細かな意図が伝わりやすい点です。
音と動きでユーザーの興味を引けるため、視覚と聴覚の両方からアプローチできます。文章を読むことに抵抗があるユーザーに対しても、動画なら短時間で伝えたい内容を凝縮でき、ストレスを与えにくいです。
また、動画制作には多彩な表現方法があり、クリエイティブに自社の魅力を伝えられます。
動画広告のデメリット
メリットが多い動画広告ですが、制作に時間やコストが発生する点はデメリットです。企画・撮影・編集と多くの工数が発生するため、自社で一貫して行う場合は、動画制作のノウハウが不可欠です。
また動画制作会社に依頼する場合は、外注費用が発生します。作成した動画に対するユーザーの反応が悪ければ、改善にあたって作り直す必要も出てくるでしょう。
しかし動画は伝えられる情報量が多く、ユーザーに強く訴求できる利点があり、発生した費用やコスト以上にメリットも受けられます。
動画広告の主要な配信場所と特徴
動画広告の主要な配信場所と特徴について、表にまとめました。
| 配信場所 | 特徴 |
|---|---|
| YouTube | 利用者が多い動画プラットフォーム幅広い利用者層にアプローチできるインストリームやアウトストリーム広告の種類が豊富 |
| リアルタイム性の高いSNSタイムラインのテキストコンテンツ上に表示される通常のツイートと同様の形式でいいねやリツイートができる | |
| 実名登録が原則のSNSコアなユーザー層は30代～50代オフィシャル感が強く、ビジネス目的で利用するユーザーも多いフィードやストーリーズに動画広告を表示できる | |
| 写真や動画で投稿する視覚的な要素が強いSNS20代～30代によく利用されており、比較的女性のユーザーが多いフィード・ストーリーズ・発見タブ・リールに動画広告を配信できる | |
| TikTok | ショート動画に特化した動画SNS10代の若者の利用率が高いアプリの起動時やユーザーのおすすめフィードに動画広告を表示できる |
上記の表を参考に、自社に合った配信場所で動画広告を運用しましょう。
動画広告で成果を出すポイント
動画広告で成果を出すために意識したいポイントは、下記の5つです。
- ターゲットを明確にする
- 開始数秒で興味を引く
- ストーリー性を持たせる
- ターゲットと商材に合わせたメディアを選ぶ
- 運用開始後はPDCAを回す
それぞれのポイントを踏まえて、効果的な施策を図りましょう。
ターゲットを明確にする
動画のみならず、広告を運用する際はターゲットを明確にすることが先決です。
ユーザーが動画を視聴しているときに興味のない広告が流れてくると、悪い印象を与えかねません。ターゲティングを誤ると費用対効果が悪くなり、自社の評判を落とす可能性もあります。
やみくもに広告動画を配信するのではなく、自社の商品やサービスを利用しそうなターゲットに的を絞ることが重要です。
開始数秒で興味を引く
動画を視聴し続けてもらうためには、最初の3秒が肝心です。そこで価値を感じてもらえないと、スキップされるでしょう。
ノンスキッパブル型の動画広告も、興味を失ったユーザーに対しては意味をなしません。前置きが長かったり、意味が伝わりづらかったりすると、離脱されやすくなります。
最初の数秒で、ターゲットとなるユーザーの興味を惹きつけることが大切です。
ストーリー性を持たせる
ストーリーは共感を呼び、記憶に残りやすいメリットがあります。さらに、ユーザーの理解を促せるため、起承転結を意識して動画を制作するとよいでしょう。
視聴者の共感を誘うようなコンセプトでストーリー性のある動画広告を作れば、より効果的にユーザーの心に働きかけられます。
ターゲットと商材に合わせたメディアを選ぶ
ターゲットや商材に合致しないメディアを選ぶと、ユーザーに興味を持ってもらえず、広告の無駄打ちに終わる可能性があります。そのため、自社の商品やサービスのターゲット層が利用しているメディアを見極めることが重要です。
たとえば、20代の女性をターゲットとした化粧品であればInstagram、10代の若者にゲームアプリを訴求したい場合はTikTokなど、適した媒体を選びます。幅広い年齢層に広範囲でアプローチしたい場合は、YouTubeもおすすめです。
どのメディアを選択するかで広告の成果が変わるため、配信先は慎重に選びましょう。
運用開始後はPDCAを回す
動画を配信したら終わりではなく、効果測定を行い、PDCA（Plan→Do→Check→Action）サイクルを回すことが重要です。
KGIやKPIを設定し、「広告は適切なターゲットに届いているか」「コンバージョンにつなげられているか」を確認しながら運用しましょう。
KGI（重要目標達成指標）とはビジネスのゴールを示したもので、KPI（重要業績評価指標）は、ゴールまでの中間地点を意味します。KPIに基づいて効果測定・分析を行うことで、成果を高められます。
具体的な改善点や方向性が明確になり、目標達成に近づくことができるでしょう。
まとめ：最適な配信先を選んで動画広告で成果を出そう
コストや工数が多くかかる動画広告だからこそ、事前の準備に余念をかかさず運用することが肝心です。ユーザーの心に響く動画広告を制作し、ターゲットに届く施策を講じることで、効果的に働きかけられます。
最適な配信先を選び、動画広告の目的に基づいて、適切な効果測定と改善を実施してください。
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株式会社eclore Web Director / Marketing Director
デザイン専門学校を卒業後、2012年に入社。Web領域を中心に、コーポレートや採用サイト、メディアサイトなどのデザイン、コーディング業務に従事。また、リスティングを中心とした広告運用も担当。SEO・広告の観点で優位性のあるWeb制作を得意としています。Web制作数 年間100以上 / 広告運用額 年間2億円以上。
