【自社事例】ランクエストがSEO導入事例数を増やして得られた効果を紹介！ | ランクエスト | 導入企業・事例

導入企業・事例

2026.01.14

2026.06.30
ランクエスト
【自社事例】ランクエストがSEO導入事例数を増やして得られた効果を紹介！

SEO対策において、導入事例は単なる「実績紹介」ではありません。クライアントの課題、実施した施策、成果、担当者の声を具体的に伝えられる導入事例は、検索ユーザーの信頼獲得はもちろん、SEO順位の改善、流入数の増加、CV獲得、営業活動の後押しにもつながる重要なコンテンツです。

ランクエストでは、自社サイト内に導入事例を継続的に掲載してきました。その結果、検索エンジンから評価されやすい一次情報が増えただけでなく、メルマガや営業資料、サービスページへの転用など、複数の場面で活用できるコンテンツ資産として機能するようになりました。

また、導入事例を作成する過程でお客様へヒアリングを行うことで、サービスへの評価や改善点、実際に成果につながったポイントを把握できるようになり、顧客エンゲージメントの強化にもつながっています。

本記事では、ランクエストが導入事例数を増やしたことで得られた効果と、SEO施策・営業活動・顧客関係強化にどのように活用できるのかを解説します。

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ランクエストが導入事例を増やした背景

上位化難易度が高い「SEO対策」のキーワードで”1位”にランクイン！！

ランクエストが導入事例の掲載を強化した背景には、SEOの導入を検討しているユーザーの検索行動にあります。

SEO対策を検討している企業は、単に「SEO会社を探している」だけではありません。実際には、以下のような疑問や不安を抱えています。

自社と同じような業界で成果が出ているのか
どのような施策で順位や流入が改善したのか
問い合わせや売上につながるSEO支援なのか
契約後にどのようなサポートを受けられるのか
営業担当者やコンサルタントは信頼できるのか

これらの疑問に対して、サービス紹介ページだけで十分に回答するのは簡単ではありません。サービスページでは「何を提供しているか」は説明できますが、「実際にどのような課題をどう解決したのか」までは伝えきれないためです。

そこでランクエストでは、実際のSEO支援事例をコンテンツ化し、クライアントの課題、施策内容、成果、取り組みの背景を具体的に伝えることで、検索ユーザーと営業先の双方にとって判断材料となる情報を増やしていきました。

ランクエストが導入事例を掲載して得られた効果

導入事例を継続的に掲載したことで、ランクエストではSEO・集客・CV・営業活動の複数面で効果が見られました。

【導入事例を掲載して得られた主な効果】

効果1.キーワードの順位上位化
効果2.WEBサイトのアクセス数増加
効果3.CV数増加
効果4.営業受注率の向上
効果5.顧客エンゲージメントの強化

それぞれ詳しく説明します。

効果1：キーワードの順位上位化

導入事例を掲載することで、SEO上の大きなメリットとなったのが、専門性の高い一次情報をサイト内に増やせたことです。

SEO対策に関する一般的なノウハウ記事は、多くのサイトで似た内容になりやすい傾向があります。一方で、導入事例には、実際のクライアントの課題、実施した施策、成果、担当者のコメントなど、自社でしか発信できない情報を盛り込めます。

例えば、以下のような情報は、導入事例ならではの独自性が出やすい内容です。

SEO対策前に抱えていた具体的な課題
対策したキーワードやページ種別
実施した内部対策・コンテンツ施策・CV改善施策
順位・流入・CVの変化
クライアントが成果を実感したポイント
ランクエストの支援で評価された点

実際に導入事例の掲載や他ページへの流用を行い、以下のような順位改善が見受けられました。

対策キーワード	施策前の順位	施策後の順位
SEO対策	14位	3位
SEO コンサル	17位	2位
SEO 事例	圏外	9位

（※2026年1月時点）

Google Search Centralでは、有用で信頼性の高いコンテンツの評価観点として、独自の情報、レポート、研究または分析の結果を提供しているか、特定のトピックに対して実質的で包括的な説明があるかといった点が示されています。

（出典：Google Search Central「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」）

導入事例は、まさにこの「独自情報」や「実体験に基づく情報」を自然に含めやすいコンテンツです。そのため、単なるサービス紹介や一般論の記事よりも、専門性や信頼性を伝えやすくなります。

また、導入事例ページ単体でのSEO評価だけでなく、他のSEO対策ページにも事例内容を転用できる点も大きなメリットです。サービスページ、業界別ページ、課題別コラムなどに導入事例の一部を追加することで、ページ全体の説得力と独自性を高められます。

効果2：WEBサイトのアクセス数増加

導入事例を増やすことで、WEBサイト全体のアクセス数増加にもつながりました。

主な要因は、導入事例ページ自体が検索流入の受け皿になることに加え、関連するサービスページやコラムページの補強にも活用できるためです。

導入事例には、以下のような検索語句と相性のよい情報が含まれます。

SEO対策事例
SEO対策成功事例
SEO対策導入事例
SEO コンサル事例
業界名 SEO 成功事例

このように、導入事例は「SEO会社を探しているユーザー」だけでなく、「自社と似た課題を解決した事例を探しているユーザー」にも届きやすいコンテンツです。

また、公開した導入事例をメルマガやSNS、営業メールなどで配信することで、自然検索以外の流入も増やせます。特にメルマガでは、既存リードや過去商談先に対して「同じような課題を解決した事例」として届けられるため、再訪問や再検討のきっかけにもなります。

導入事例は公開して終わりではなく、複数チャネルで再活用することで、WEBサイト全体の接点を増やせるコンテンツです。

効果3：CV数増加

導入事例は、CV数の増加にも貢献しました。SEO対策を検討しているユーザーは、サービス内容や料金だけでなく、「本当に成果が出るのか」「自社と近い業界でも対応できるのか」「どのような支援を受けられるのか」を確認したいと考えています。

そのため、導入事例を見たユーザーは、ランクエストの支援内容をより具体的にイメージしやすくなります。

特にCVにつながりやすい導入事例には、以下の要素が含まれていました。

導入前の課題が明確に書かれている
実施した施策が具体的に説明されている
順位・流入・CVなどの成果がわかる
クライアントのコメントが掲載されている
ランクエストの支援範囲が具体的にわかる
同じような課題を持つ企業が相談しやすい導線がある

「この会社なら、自社の課題も相談できそう」と感じてもらえることが、CV獲得において重要です。

導入事例は、サービスの魅力を一方的に説明するのではなく、第三者であるクライアントの声を通じて信頼を得られるため、問い合わせ前の不安解消に役立ちます。

効果4：営業受注率の向上

導入事例は、WEB上のコンテンツとしてだけでなく、営業活動にも大きく貢献しました。SEO対策の提案では、抽象的な説明だけでは顧客に伝わりにくい場面があります。

例えば、「コンテンツ施策で流入を増やします」「内部対策で評価改善を図ります」と説明しても、実際にどのような成果につながるのかをイメージしづらい場合があります。

そこで、商談時に類似課題を解決した導入事例を提示することで、提案内容に具体性を持たせられるようになりました。

営業現場では、以下のような形で導入事例を活用できます。

同業界の成功事例として提示する
同じ課題を抱えていた企業の改善例として紹介する
施策内容と成果の関係を説明する
契約後の支援イメージを伝える
社内決裁用の参考資料として共有する

特に、顧客が社内でSEO契約の承認を取る必要がある場合、導入事例は強い説得材料になります。「他社でも同様の課題に対して成果が出ている」という情報があることで、担当者が社内説明をしやすくなるためです。

結果として、営業担当者が提案時に導入事例を活用しやすくなり、商談の納得度向上や受注率の改善につながりました。

効果5：顧客エンゲージメントの強化

導入事例制作は、SEOや営業面だけでなく、顧客エンゲージメントの強化にも役立ちました。

導入事例を作成する際には、実際にクライアントへヒアリングを行います。その中で、支援前に感じていた不安、施策を進める中で評価していただいた点、成果につながった要因、今後さらに期待することなどを直接聞くことができます。

このヒアリングは、単なる取材ではありません。ランクエストにとっては、サービス改善や施策強化につながる貴重なフィードバックの機会でもあります。

実際に、導入事例のヒアリングを通じて以下のような気づきが得られました。

クライアントがどの施策に価値を感じているのか
支援前にどのような不安を持っていたのか
レポートや定例会で評価されているポイント
営業時にもっと説明すべき内容
サービス改善につながる要望
今後追加提案できる施策の方向性

導入事例は、顧客の声を外部に発信するだけでなく、既存顧客との関係を深める機会にもなります。お客様の成果を一緒に振り返り、成功要因を整理することで、今後の施策方針や追加支援の検討にもつなげやすくなります。

導入事例がSEO・営業活動に効いた理由

導入事例がSEOや営業活動に効果を発揮した理由は、単に記事数が増えたからではありません。

検索ユーザーが知りたい情報と、営業現場で必要な情報の両方を満たせるコンテンツだったためです。

【導入事例が効果を発揮した理由】

理由1.一次情報を含む独自性の高いコンテンツになる
理由2.検索ユーザーの比較検討ニーズに応えられる
理由3.他ページへ転用しやすくサイト全体の品質を高められる
理由4.営業現場で提案の根拠として使いやすい

それぞれ詳しく説明します。

理由1：一次情報を含む独自性の高いコンテンツになる

導入事例には、実際のクライアントから得た情報が含まれます。課題、施策、成果、担当者の声などは、他社が簡単に再現できない情報です。

SEOでは、一般論だけをまとめた記事よりも、自社ならではの経験や具体的な分析を含むコンテンツの方が、ユーザーにとって価値が高くなります。

理由2：検索ユーザーの比較検討ニーズに応えられる

SEO対策を検討しているユーザーは、複数の支援会社を比較しています。その際に重要になるのが、実際の支援実績です。

導入事例があることで、ユーザーは「どのような業界を支援しているのか」「どのような課題を解決できるのか」「成果までの流れはどうだったのか」を確認できます。

理由3：他ページへ転用しやすくサイト全体の品質を高められる

導入事例は、単独の記事として公開するだけでなく、サービスページやコラム、業界別ページにも活用できます。

例えば、SEO対策サービスページに「導入事例の一部」を追加すれば、サービス内容の説明に具体性が出ます。また、業界別SEOの記事に関連事例を掲載すれば、業界ごとの支援実績を伝えられます。

理由4：営業現場で提案の根拠として使いやすい

導入事例は、営業資料としても活用しやすいコンテンツです。特に、顧客が抱える課題に近い事例を提示できると、提案内容への納得感が高まります。

営業担当者にとっても、実際の支援事例をもとに話せることで、提案の説得力が増します。

制作した導入事例の活用方法

導入事例は、公開して終わりではありません。複数のチャネルで活用することで、SEO・リードナーチャリング・営業支援のすべてに役立つコンテンツになります。

【導入事例の主な活用方法】

活用方法1.メルマガでの配信
活用方法2.他のWEBページへのコンテンツ化
活用方法3.営業提案資料への掲載
活用方法4.インサイドセールスや商談前フォローでの活用
活用方法5.サービス改善・施策改善への活用

それぞれ詳しく説明します。

メルマガでの配信

導入事例は、メルマガとの相性がよいコンテンツです。過去に資料請求や問い合わせをしたものの、まだ商談化していないリードに対して、導入事例を配信することで再接触のきっかけを作れます。

例えば、以下のような切り口で配信できます。

SEO対策でCVが増加した事例
BtoBサイトの流入改善事例
コンテンツ施策で順位改善した事例
導入事例記事が問い合わせ獲得につながった事例
営業資料としても活用できた事例

メルマガで配信する際は、単に「新しい事例を公開しました」と伝えるのではなく、「どのような課題を持つ企業に参考になるのか」や可能であれば「○％改善した」など数値を明確にするとクリックされやすくなります。

他のWEBページへのコンテンツ化

導入事例で得た情報は、他のWEBページにも活用できます。例えば、SEO対策サービスページでは、支援内容の説明に導入事例を追加することで、単なるサービス紹介ではなく「実際に成果につながった支援」として伝えられます。

TOPページに導入事例を活用している例

また、コラム記事内に関連する導入事例へのリンクを設置すれば、情報収集段階のユーザーを比較検討へ進める導線にもなります。

活用例は以下のとおりです。

SEO対策サービスページに成功事例を追加する
コンテンツSEOの記事に関連事例を掲載する
業界別ページに同業界の導入事例を掲載する
CV改善ページに問い合わせ増加事例を追加する
料金ページに支援内容と成果の事例を添える

このように、導入事例はサイト全体の情報密度と説得力を高める素材として活用できます。

営業提案資料への掲載

導入事例は、営業提案資料にも活用できます。商談時に、顧客の業界や課題に近い事例を提示できれば、提案内容をより具体的に伝えられます。

例えば、「SEO対策で流入を増やします」と説明するよりも、「同じようにサービスページへの流入が少なかった企業で、コンテンツ追加と内部改善を行い、問い合わせが増加した事例があります」と説明した方が、顧客は支援後のイメージを持ちやすくなります。

また、導入事例は顧客の社内稟議資料としても使われることがあります。担当者が上司や経営層に説明する際の材料になるため、受注率向上にもつながりやすいコンテンツです。

インサイドセールスや商談前フォローでの活用

インサイドセールスでも、導入事例は有効です。資料請求後のフォローや、商談前の情報提供として導入事例を送付することで、顧客の理解を深めた状態で商談に進められます。

特に、以下のようなリードには導入事例の送付が有効です。

SEO対策を検討しているが、まだ社内で決裁が取れていない
過去に問い合わせがあったが、検討が止まっている
複数社を比較している
費用対効果を気にしている
自社と近い業界の実績を確認したい

商談前に導入事例を共有しておくことで、当日の説明がスムーズになり、顧客側も具体的な質問をしやすくなります。

サービス改善・施策改善への活用

導入事例制作時のヒアリングは、サービス改善にも活用できます。

クライアントに直接話を聞くことで、ランクエストの支援で評価されている点や、改善すべき点が見えてきます。

例えば、以下のような情報は、今後のサービス改善に役立ちます。

どの施策が成果につながったと感じているか
定例会やレポートで役立っている情報は何か
契約前に不安だった点は何か
他社と比較して評価された点は何か
今後さらに支援してほしい領域は何か

導入事例は、社外向けのPRコンテンツであると同時に、顧客理解を深めるための重要な活動でもあります。

導入事例を作成するコツ

導入事例は、ただクライアント名と成果を掲載するだけでは十分ではありません。検索ユーザーや営業先が「自社にも当てはまりそう」と感じられるように、課題・施策・成果・顧客の声を具体的に整理することが大切です。

【導入事例を作成するコツ】

導入前の課題を明確にする
具体的な成果や成功要因を記載する
具体性の高い内容を盛り込む
わかりやすい構成・内容にする
顧客の生の声を反映する
事例数を増やす
業界・課題・施策別に整理する

それぞれ詳しく説明します。

導入前の課題を明確にする

導入事例で最も重要なのは、支援前にどのような課題があったのかを明確にすることです。

単に「SEO対策を依頼しました」と書くだけでは、読み手は自社との共通点を見つけにくくなります。

以下のように、課題を具体的に書くことが重要です。

主要キーワードの順位が上がらなかった
自然検索からの流入が伸び悩んでいた
記事を作成してもCVにつながっていなかった
サービスページの内容が競合と比べて不足していた
社内でSEOの優先度を説明できなかった

課題が具体的であるほど、同じ悩みを持つユーザーに刺さりやすくなります。

具体的な成果や成功要因を記載する

パーソルキャリア様の事例

（画像参照：【インタビュー】一般キーワードからの流入が飛躍的に増加！転職サービス「doda」法人サイトのSEO導入事例）

導入事例では、成果をできるだけ具体的に記載します。

例えば、以下のような成果があると、読み手は支援後のイメージを持ちやすくなります。

対策キーワードが上位表示された
自然検索流入が増加した
問い合わせ数が増加した
CVRが改善した
営業資料として活用され受注率向上につながった

ただし、成果だけを強調するのではなく、なぜ成果につながったのかも説明することが大切です。

例えば、「導入事例を掲載したことでCVが増えた」と書くだけではなく、「同じ課題を持つ検索ユーザーが、事例を通じて支援後のイメージを持ちやすくなったため」といった成功要因まで記載すると、内容に説得力が出ます。

具体性の高い内容を盛り込む

導入事例では、抽象的な表現を避け、できるだけ具体的に記載します。

例えば、以下のような情報を入れると、読み手に伝わりやすくなります。

業界・業種
企業規模
対象サイトの種類
対策したキーワード
実施した施策
改善したページ
成果が出るまでの期間
公開後の活用方法

SEO対策は、施策内容が見えにくいサービスです。そのため、何を行い、どのように成果につながったのかを具体的に伝えることが重要です。

わかりやすい構成・内容にする

導入事例は、読みやすい構成にすることも重要です。

おすすめの構成は以下です。

企業概要
導入前の課題
ランクエストを選んだ理由
実施した施策
得られた成果
クライアントの声
今後の展望

この流れでまとめると、読み手は「どのような会社が、どのような課題を持ち、どのような施策で成果を得たのか」を理解しやすくなります。

顧客の生の声を反映する

株式会社 fuプロダクション様の例

（画像参照：SEOパートナーというよりも福井県の魅力を発信する仲間です – 株式会社 fuプロダクション様）

導入事例では、クライアントのコメントを掲載することが重要です。

支援会社側の説明だけでは、どうしても自社都合の訴求に見えやすくなります。一方で、実際にサービスを利用した顧客の声があると、読み手はより信頼しやすくなります。

特に以下のようなコメントは有効です。

導入前に不安だったこと
ランクエストを選んだ決め手
支援中に助かったこと
成果を実感した場面
今後期待していること

顧客の生の声を反映することで、導入事例の信頼性と説得力が高まります。

事例数を増やす

導入事例は、1本だけではなく、継続的に増やしていくことが重要です。

事例数が増えることで、業界別、課題別、施策別にユーザーへ見せられる情報が増えます。

例えば、以下のように分類できると、検索ユーザーや営業先に合った事例を提示しやすくなります。

BtoBサイトのSEO成功事例
ECサイトのSEO成功事例
地域ビジネスのSEO成功事例
コンテンツSEOの成功事例
内部対策で順位改善した事例
CV改善につながった事例

事例が増えるほど、ユーザーは「自社に近い事例」を見つけやすくなります。これはCV率や営業受注率の向上にもつながります。

業界・課題・施策別に整理する

導入事例が増えてきたら、一覧ページの整理も重要です。

ただ時系列で並べるだけでは、ユーザーが自社に近い事例を探しにくくなります。

以下のように分類できると、使いやすい導入事例ページになります。

業界別
サイト種別別
課題別
施策別
成果別

導入事例は増やすだけでなく、探しやすく整理することで、SEOと営業の両方で活用しやすくなります。

導入事例を制作する際の流れ・手順

導入事例の品質を安定させるには、制作フローを整えておくことも大切です。

ランクエストで導入事例を制作する際は、以下のような流れで進めます。

【導入事例制作の流れ】

STEP1：掲載候補となるクライアントを選定する
STEP2：掲載許可を確認する
STEP3：ヒアリング項目を設計する
STEP4：クライアントへ取材を行う
STEP5：課題・施策・成果を整理する
STEP6：原稿を作成する
STEP7：クライアント確認を行う
STEP8：公開後にメルマガ・営業資料へ展開する

導入事例は、取材して記事化するだけでは成果につながりません。公開後の活用まで想定して制作することが重要です。

導入事例の効果測定で見るべき指標

導入事例の成果を判断する際は、単にPV数だけを見るのではなく、SEO・CV・営業活用・顧客関係の複数の観点から評価することが大切です。

評価領域	見るべき指標	確認する内容
SEO	順位・表示回数・クリック数	導入事例ページや関連ページが検索で露出しているか
流入	セッション数・参照元	自然検索、メルマガ、SNS、営業メールから流入しているか
CV	問い合わせ数・資料請求数	導入事例閲覧後にCVが発生しているか
営業	商談活用数・受注率	営業提案で事例が活用され、受注に貢献しているか
顧客関係	ヒアリング内容・追加相談数	顧客理解や追加施策の提案につながっているか